臨近年末，各大房企積極促銷，沖刺年底銷售業績。中國證券報記者近日走訪北京地區新房市場了解到，房企加緊組織銷售人員大范圍通知意向客戶，開展各式促銷活動。

　　另外，不少房企單獨或組成聯合體積極參與第三輪土拍，為明年的推盤、銷售做準備。

　　開展促銷活動

　　“一口價可以減20萬元，在這個基礎上，按照付款方式和付款周期再對總房款進行打折。折扣力度在99折至98折不等，主要看首付比例、首付繳納時間及尾款入賬時間。”位于南四環某新房銷售人員李玲(化名)對中國證券報記者表示，一口價立減20萬元的活動近期才推出，主要是為了吸引客戶在年底之前來看房、訂房。

　　“這是2021年以來力度最大的促銷活動。此外，還有一些清退房源可以作為特價房對外銷售。”李玲表示，“相比普通房源，特價房源在樓層和朝向上存在一些瑕疵。由于價格低，上述立減20萬元的活動不適用于特價房源。”

　　中國證券報記者從順義區某限競房項目處了解到，該項目針對年底促銷推出了99折至98折的優惠活動。由于銷售時間較短，該項目只拿出特定的幾棟樓進行促銷。

　　“從歷年情況看，年底是一個成交小高峰。”多位新房銷售人員對中國證券報記者表示，“不少前期看過項目的客戶，近期看到有這類優惠活動就簽約了。”

　　積極參與土拍

　　從上市房企近期披露的公告看，不少房企臨近年底積極增加土地儲備，增強可持續發展能力。部分房企組成聯合體積極參與土拍。

　　京投發展公告，12月24日京投置地和京投公司組成的聯合體收到北京市規劃和自然資源委員會的成交確認書，以56.1億元的價格獲得朝陽東壩A1西南地塊的使用權，以48.5億元的價格獲得朝陽東壩A1東南地塊的使用權，以70.7億元的價格獲得朝陽東壩A1上蓋北地塊的使用權。

　　12月24日，京能置業與北京龍湖中佰置業有限公司聯合體收到北京市規劃和自然資源委員會出具的成交確認書，公司與北京龍湖中佰置業有限公司聯合體以20.8億元競得北京市朝陽區管莊鄉棚戶區改造和環境整治項目(一期)GZGJC-03地塊R2二類居住用地國有建設用地使用權。該宗地出讓土地面積21711.13平方米，規劃地上總建筑面積47764平方米，容積率2.2。

　　另外，濱江集團12月22日晚公告，競得4宗地塊使用權，成交總價分別為92526萬元、222504萬元、324110萬元和103090萬元，公司權益比例分別為50%、60%、50%和50%。

　　項目回款是關鍵

　　近期，房企融資積極性較高，融資品種較多樣化。

　　上海臨港12月28日晚公告，近日收到中國證監會出具的批復，同意公司向專業投資者公開發行面值總額不超過30億元公司債券的注冊申請。本批復自同意注冊之日起24個月內有效，公司在注冊有效期內可以分期發行公司債券。

　　此外，一些房企啟動超短期融資券融資。

　　南京高科日前公告，根據自身資金計劃安排和銀行間市場情況，公司于2021年12月23日在全國銀行間市場發行了2021年度第八期超短期融資券，募集資金于2021年12月24日全額到賬。實際發行總額為2.5億元，發行利率為2.8%，期限為90天。

　　多位房企銷售負責人對中國證券報記者表示，除了積極融資，對房企而言最重要的還是銷售項目回款。